Elaborer rapidement vos devis
Avant de produire il faut vendre. Le devis est donc une étape incontournable. Un écart entre le prix remis peut s'avérer lourd de conséquences pour l'entreprise. Le nombre important et les délais courts des chiffrages impliquent une parfaite transparence et maitrise dans l'élaboration.
Objectifs
- Connaître les éléments constitutifs d'un coût
- Proposer rapidement aux clients des devis fiables
- Savoir élaborer des formules de calculs des coûts
- Savoir valoriser le seuil de rentabilité par l'utilisation de la V.A.B (Valeur Ajoutée Brute)
Programme
La constitution des coûts de revient et le seuil de rentabilité
- Les liens avec les nomenclatures et les gammes
- La composition et l'utilisation des taux horaires
- Les frais de structures et leur quotité
- L'approche par la V.A.B.
Sensibilisation aux différentes techniques de détermination des temps
- Les techniques de mesure (chrono, temps prédéterminés, observations instantanées)
- La collecte des temps par historique
- Les avantages et les limites de chaque technique
La technique d'élaboration d'un devis
- L'analyse du besoin (cahier des charges client)
- La mise en famille des produits et des processus
- La définition des opérations et des modes opératoires
La technique de réalisation d'un chiffrage
- L'élaboration des standards de chiffrage
- Fichier de Calcul Rapide des Coûts
L'approche du prix du marché
- La limite de négociation par le seuil de rentabilité V.A.B.